未来3年,淘宝的免费搜索流量将会如何分配

淘大搜 2018-07-30 16:06:03

首先声明,这完全是一篇猜想的文章,但是猜想并不意味着瞎想,都是建立在对市场环境和竞争环境变化的基础上做出的,当然,仅仅是个人观点,欢迎大家讨论,也希望这些猜想能够帮助淘宝和天猫上的卖家,在免费流量的获取方面,有一些启发!

 

当然,在讲这些之前,先跟大家唠两句,因为有一些东西必须要讲明白,然后才好去想后面的事情:

 

(1)淘宝(或者天猫)的搜索排序规则在不同类目中是不一样的,这是很好理解的。比如有的类目销量权重就高一些(比如标品类目),有的类目销量权重就会低一些。这是有产品本身的特点和消费者的购物行为需求决定的。

 

(2)搜索排序规则对于不同基础的店铺和不同基础的新品来讲是不一样的。比如刚上架的新品,如果销量权重高,那基本就没戏了,所以会有新品的加权,并且在新品期的时候重点考核的指标跟已经成为爆款的商品是不一样的。

 

(3)在不同的时间点,搜索排序规则是不一样的。很显然,在大促期间跟在平时的时候,搜索排序规则是有很大的区别的。

 

1. 免费流量的进店入口进一步被打散

我们以前研究免费流量的时候,更多的都是关键词的搜索流量。但是随着个性化推荐技术的进步,这种免费流量的匹配入口会越来越多。

 

这个大前提是:淘宝的流量入口都在进一步分散,以后大家买东西的渠道入口会越来越分散。我可能是在朋友圈看到了一个东西想买、可能是看了一篇文章想买的、可能是看一个美女直播展示的一个东西想买的、可能是看了一篇新闻想买的、可能是在看一个电视节目的时候想买的。

 

举个简单的例子吧:就说天天特价,现在还有很多人在说什么“天天特价百分之百通过的技巧”,得了吧!亲,即使你通过了能怎样?对于很多中小卖家来说,难道没有发现其实并没有多少流量,并没有卖了多少么(当然,你别抬杠,我没有说全部,当然有人还有大流量,还能卖很多)。是喜欢特价的人少了么?当然不是,只不过有了其他的渠道入口也可以买到很便宜的东西。

2. 淘口令、二维码等的权重在特殊情况下会有不错的加权

我为什么要加一个“在某些特定场景下”? 淘口令、二维码的一个分享,主要体现在内容和社交这两个电商关键词上。内容电商和社交电商被提了很多,但是总归要有一个变现的入口吧。而这个入口,至少目前对于淘宝来讲,最好实现的还是“淘口令”和“二维码”。

 

举个简单的例子,你如果(我说的是如果)能上一档电视购物(你不要觉得电视购物的东西没人买,量很大的),然后一边介绍,一边把购买二维码放在电视屏幕的右下角(或者左下角),通过这种渠道进来购买的,也许会有不错的加权效果。(已经有店铺在这么做了)。

 

其实你想想:这不就是把静态的详情页变成活的了么?

 

3. 个性化让你能钻的漏洞变少

忘了哪位大咖说过:淘宝搜索的终极目标就是所有的淘宝卖家不再需要进行搜索优化。也就是说,真正的进入到所谓的产品和服务决定一切的时代。而想达成这个目标,个性化推荐技术就是一大利器。

 

换句话来说,你的产品和服务,已经决定了你的店铺标签和店铺定位,而你的店铺标签和店铺定位将会决定有多少自然搜索流量匹配进来。如果产品本身有问题,那么再多的优化技巧可能都会是徒劳的。

 

4. 手机端的转化率权重会高于PC端

这个是基于两点,首先是个性化推荐技术会越来越成熟,也会越来越完善,而在将来(也许不远的将来),至少购物、娱乐等非工作互联网行为,PC端真的有可能会被淘汰掉。那么手机端实际上给个性化推荐技术提供了很重要的数据基础。每个人的手机是很隐私的一个东西,你在手机上做的很多事情都是基于你自己原本的属性标签的。

 

换句话来说,如果你是个屌丝,每天你浏览的新闻都会是一些八卦、娱乐、情色花边,然后看那种不切实际的玄幻小说,玩一些无聊的天天爱消除一类的;

如果你是一个孩儿妈,你关注的更多的是一些育儿的公众号,下载了一些相关的APP,没空看小说可能;

 

如果是一个成功人士呢?经济新闻、国内外大事……

 

反正大家是不一样的。然后这些数据就会被收集起来,然后你就会被分析,然后你就有了一些专属的标签:屌丝、成功人士、运动爱好者、有爱心的人、变态……

根据这些标签属性,再给你推荐相应的商品,转化率肯定会提高的。

 

另外一方面,为了良好的购物体验,一个有明确标签的店铺将会得到更多的青睐,也就是说你能吸引的是一个特定的人群,而不是谁都能搞定。特定的人群、明确的标签,这些都意味着需求的精准性,需求的精准性自然要高的转化率。

 

在以前,由于技术的问题,手机端的流量并没有达到精准的地步,转化率也不高。但是在未来几年,在无线端,转化率做的好的店铺,自然搜索权重将会得到明显的提升。

 

5. 电商社交化的特征在自然搜索中将会得到越来越多的展现

说实话,这真的是猜想了,因为我实在不知道应该如何去描述这个趋势。马云在社交这个领域一直在不断的碰壁,但是碰壁不代表放弃。

 

巧了不是,正好是八大猜想!不管怎么样,自然搜索流量对于中小卖家来说还是很关键的,不管怎么变,这个流量也会有!淘宝还需要优化,只不过方法不一样而已。欢迎大家跟我交流,在自然搜索方面,我确实有一些想法跟大家分享。