淘宝新店铺怎么做?如何运营?新店铺如何一个月《从零到第三层级》

淘大搜 2017-06-27 14:28:08

我们说过一个店铺如何“一个月从零到第三层级”!总结下来就四个步骤,第一个是“选款”;第二个是“淘客推广”;第三个是“直通车推广”;第四个是“数据维护”。看过上篇分享的朋友们应该知道,上篇我们只讲了其中的前两个部分,今天我们主要围绕后两个部分来讲。正式分享之前,先解决上篇遗留的一个问题:关于如何找到好的淘客及后期维护。

淘客宣传自己的时候,都说自己的团队怎么怎么牛,实际你不进行推广的话,是不可能知道他们的实力是怎样的。所以在这里我建议大家,除非是真的了解到了比较好的淘客,你去做独家,其他的不了解独家还请慎重对待。

很多大淘或是大牛都是希望你可以给独家(独家:独家的优惠券和独家的淘宝客佣金,最好是直接独家推广),但是独家存在一个问题,推不起量很麻烦,因为答应给独家,你不可能在中途进行时直接停止(这考虑到一个商家诚信问题哈,我个人是这样觉得的,如果你想要暂停,可以联系这个淘客,如果他觉得没问题的话,你可以暂停,双方都同意的情况下比较好,不要单方面终止还不联系淘客)。

淘客和商家,其实是一种利益组合的关系,所以想要和他们打好关系,就看你怎么和他们谈,另外你的产品是不是真的给力?店内产品是不是多元化?如果这些都符合的话,建议你和其中的一些淘客保持长期合作的关系,讲真,找一个“好的”“合适的”淘客也是很花费时间的。

好了结束上一篇遗留的问题,我们来看今天的内容:“直通车推广是如何配合的”?首先需要明白的一点是:我们不是在没有任何销量基础前提下开车的,我们在开车的时候销量差不多在1000左右,选取的关键词都是一些相关词,所以质量得分都是有7分及以上。因为是标品,可用扩展词本身就不多,所以推广的关键词就更不多,大约在15个左右。

前几天的花费在600-800之间(现在需要提高单品权重,所以直通车的花费在2500-2800左右)。投资回报率即ROI在1.5-2左右,说实话,一开始就没想过靠直通车赚钱,所以这个ROI已经比预期好很多了。(做电商离不开表格,我整理出了一批,需要的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员,送你)

图1

这是过去7天的直通车数据,投入产出比1.57,相比较很多投产做到3,甚至更高,那么这个产值相比较确实很低。但是我们要具体事情具体对待,对于我们这个类目来说CPC这么低,而且有这样的产值已经不错了(因为涉及到店铺隐私等问题,所以很多信息不方便公开,希望理解下哦)。

一开始直通车的产出并不是1以上,只有0.5多一点,后来是修改过页面详情和创意图片之后才上升的。所以希望大家在做直通车推广的时候,一定要优化你的详情页面,前三屏建议一定要写上你的产品促销信息或是店铺促销信息,写这些信息就是为了让大家看了会购买你的产品,而不是简单的看了就过去了。至于要做哪些信息上去,大家可以多多的参考下同行或是参加聚划算的一些产品详情页上的信息。

 

图2

 

图3

类似于图2和图3那样的信息,如果店内有购买“运费险”也可以写上去,“无忧购物”之类的(经过我们店铺验证:没有加入运费险之前,退货率不是很高,加入之后,退货率是之前的两到三倍,所以关于运费险,这个大家自行考虑是否添加哈,当然添加了转化率还是会增长一些的)。信息不仅仅局限于上面所说的几种,有合适的可以增加产品转化的,都可以放上去的哦。

说完这些,是不是就剩最后一点:维护了?相信这也是大家比较在意的地方了。

 

图4

这是最新店内流量走向情况,可以发现现在付费的占比基本都是控制在30%以内,也就是说现在店内其他流量尤其是免费流量一直在上涨,再用句通俗点的话来说,就是这款已经“起来了”。

那在做淘客推广的过程中,我们又做了哪些事情呢?

首先,我们先确定一件事,全店就先做这一款,也就是说主力做单坑产出,在推广的量达到一千以上开直通车,拉权重(这些在之前就说过了,没注意的朋友们可以看之前的文章哦)。同时,主图也是要进行更新换代的。当然,新品的打造需要做一个详细的计划表格,不会做的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员送你。在这里需要和大家提一点的是:想要引“手淘首页”和“手淘搜索”流量进店的,最好是将最后一张图换成白底的哦,然后第一张和第二张图都要注意下作图规范和要求(第一张是淘宝主图,第二张是天猫主图,相信大家都知道,所以不做过多的说明哈),做这些都是为了可以提高点击率和转化率的。当然只做这些肯定是不够的,还需要优化好标题,我们这款的标题优化了三次,才最终确定就是这个,不要说现在标题不重要,如果你想做搜索权重,那么关键词是很重要的!

图5

这是一天的搜索关键词,我可以很肯定的说,这里面展现的五个关键词都是核心关键词并且三个都是大词,所以你觉得优化标题优化关键词重不重要?自己权衡下哦。还有就是手淘首页的流量我们也是多多的哦,“猜你喜欢”和“有好货”、“必买清单”里面可以找到我们的产品,这些都是首页展现的一些渠道,都是可以去挖掘、去做的(一些商家的产品出现在有好货、清单等是花钱的,我们这个没有花钱,是自动收录的),再加上后期直通车加大力度的推广,所以就这样产品起来了。还有一个重要的点:我们有专人在“打电话”或是“旺旺联系顾客”确认收货和催评价的,至于为什么催确认收货,相信你们知道原因的哦。一个产品的发展是环环相扣的,也许你们看分享出来的内容可能只有这几大块,但是你们要明白一点:往往细节决定成败,我们的人员(运营、仓管、客服等)都是一直奋斗在一线,很多时候连商家自己,晚上十一二点都在看评价;看是否有打广告(因为有做淘客,所以都有宣传打广告的);看转化率是否有变化!我们都这么用心做事,你们又有什么理由不去努力呢?